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温州鹿城百度网盟防过滤选CPC还是CPM?一个本地项目的对比复盘
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〖Three〗第二个错误出在CPM计划上,这个计划原本是为了拿品牌曝光,但老板希望顺便带来咨询,所以也挂了落地页。我看了下CPM的防过滤设置,发现它没有单独做频次上限,导致同一个用户在一天内看到广告十几次,产生厌烦情绪后再点进来,对转化也没有帮助。实际调整时,我把CPM计划的频次控制设为每三天最多展示3次,同时关闭了“移动端未联网时的预加载展示”,这个设置很多新手不知道,开了之后即使用户没有真正看到广告,也会被计费一次展示。另外我加了一层地域排除,把温州其他区县里搜索词完全不相关的乡镇排除掉,只保留鹿城核心城区和靠近的瓯海部分街道。这样调整后,CPM计划的展示量从每天2万降到1万左右,但点击率从0.08%提升到了0.23%,表单咨询虽然还是少,但至少每三天能收到一个有效线索,比之前每天四五个点击零咨询强。,日本肉体裸交 动漫樱桃视频
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〖Five〗第三个避坑点跟素材和创意文案有关。当时CPM和CPC两个计划用的是同一套图片素材,都是公司logo加上“装修送家电”这种活动文案。我分析了点击记录后发现,CPM计划里点击用户的平均停留时间更短,只有5秒,说明图片本身吸引力不够,用户是被“送家电”骗进来的。后来我针对CPM计划单独做了两个素材版本,一个是“鹿城本地施工案例实拍”,另一个是“装修避坑清单免费领”,文案都加了“仅限鹿城区”的地域限定,这样既符合百度网盟防过滤里“地域限定+内容相关”的要求,也减少了误点。日本xxⅹ,更新素材后,CPM计划的表单咨询占比从原来的0.1%提升到了0.5%,虽然绝对值还是不大,但对于品牌曝光型计划来说,这个转化率已经算能接受的了。还有一个细节,我把CPM计划的点击url单独做了一个专题页,里面没有冗长的介绍,只有一个二维码引导加微信,这样即使对方只是扫一眼,也留下了联系方式入口。
〖Six〗总结一下这套逻辑的适用场景和执行顺序。如果本地企业预算有限,更看重咨询量,建议先用CPC计划搭配全面防过滤,把地域、频次、意图词、媒体黑名单都开好,落地页必须做转化单页,不要用首页。如果预算充足或者品牌曝光需求强,可以上CPM计划,但要把频次控制严格限死,素材必须本地化,不能通用,否则曝光再多也没用。我当时的执行顺序是:先关掉两个计划的所有投放,花三天时间排查媒体质量、绑定统计参数、完善防过滤设置,再重新开启CPC计划测试两周,等数据稳定后再开CPM计划。前后用了大概一个半月,咨询量从每月不到10个涨到每月35个左右,投入的预算反而降了20%。这个结果不算惊艳,但对于温州鹿城本地装修这种低频高客单价行业来说,能控制住成本同时稳定出线索,就已经比之前瞎跑强太多了。
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温州鹿城百度网盟防过滤选CPC还是CPM?一个本地项目的对比复盘******
温州鹿城百度网盟防过滤选CPC还是CPM?一个本地项目的对比复盘
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〖Three〗第二个错误出在CPM计划上,这个计划原本是为了拿品牌曝光,但老板希望顺便带来咨询,所以也挂了落地页。我看了下CPM的防过滤设置,发现它没有单独做频次上限,导致同一个用户在一天内看到广告十几次,产生厌烦情绪后再点进来,对转化也没有帮助。实际调整时,我把CPM计划的频次控制设为每三天最多展示3次,同时关闭了“移动端未联网时的预加载展示”,这个设置很多新手不知道,开了之后即使用户没有真正看到广告,也会被计费一次展示。另外我加了一层地域排除,把温州其他区县里搜索词完全不相关的乡镇排除掉,只保留鹿城核心城区和靠近的瓯海部分街道。这样调整后,CPM计划的展示量从每天2万降到1万左右,但点击率从0.08%提升到了0.23%,表单咨询虽然还是少,但至少每三天能收到一个有效线索,比之前每天四五个点击零咨询强。,日本肉体裸交 动漫樱桃视频
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〖Five〗第三个避坑点跟素材和创意文案有关。当时CPM和CPC两个计划用的是同一套图片素材,都是公司logo加上“装修送家电”这种活动文案。我分析了点击记录后发现,CPM计划里点击用户的平均停留时间更短,只有5秒,说明图片本身吸引力不够,用户是被“送家电”骗进来的。后来我针对CPM计划单独做了两个素材版本,一个是“鹿城本地施工案例实拍”,另一个是“装修避坑清单免费领”,文案都加了“仅限鹿城区”的地域限定,这样既符合百度网盟防过滤里“地域限定+内容相关”的要求,也减少了误点。日本xxⅹ,更新素材后,CPM计划的表单咨询占比从原来的0.1%提升到了0.5%,虽然绝对值还是不大,但对于品牌曝光型计划来说,这个转化率已经算能接受的了。还有一个细节,我把CPM计划的点击url单独做了一个专题页,里面没有冗长的介绍,只有一个二维码引导加微信,这样即使对方只是扫一眼,也留下了联系方式入口。
〖Six〗总结一下这套逻辑的适用场景和执行顺序。如果本地企业预算有限,更看重咨询量,建议先用CPC计划搭配全面防过滤,把地域、频次、意图词、媒体黑名单都开好,落地页必须做转化单页,不要用首页。如果预算充足或者品牌曝光需求强,可以上CPM计划,但要把频次控制严格限死,素材必须本地化,不能通用,否则曝光再多也没用。我当时的执行顺序是:先关掉两个计划的所有投放,花三天时间排查媒体质量、绑定统计参数、完善防过滤设置,再重新开启CPC计划测试两周,等数据稳定后再开CPM计划。前后用了大概一个半月,咨询量从每月不到10个涨到每月35个左右,投入的预算反而降了20%。这个结果不算惊艳,但对于温州鹿城本地装修这种低频高客单价行业来说,能控制住成本同时稳定出线索,就已经比之前瞎跑强太多了。

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